专访 | 奋斗当下,把握未来,走进雷特

2017-12-16

盛夏六月,2017年广州国际照明展览会为照明行业建立了平等对话的新舞台,助力探索行业新产品、新科技,为带动照明行业发展,为照明企业增加新机遇,精彩展会现场令人难忘。展中,赛尔传媒与雷特科技市场总监张哲纲先生互动交流、分享了见解。今天我们就来回顾雷特市场总监张哲纲先生与赛尔传媒的采访花絮,讲述LED照明行业的现状和未来前景并向大家展示了雷特科技的光明前景与无限的发展空间。

珠海雷特科技股份有限公司市场总监张哲纲

1)纵观市场,发现LED照明行业当前发展趋势

LED照明行业风起云涌,每个公司都会使出浑身解数来争取市场份额。若想在激烈地市场竞争中脱颖而出,必须要充分了解目前的行业发展趋势。张哲纲先生表示,目前,LED照明行业正在趋向于智能化。在以前,照明行业一直被认为是传统行业,但随着科技的发展与进步,照明也走向和新科技及互联网相结合。如今,虽然部份的照明行业结合了互联网科技,却没有让两者的“结晶”真正完全走进人们生活,没有在市场上引起“大爆炸”。细细品味,主要有两方面的原因:一是产品不到位,不能完美地将LED成为智能化的产品,距离真正的智能仍有一段距离;二是实用性与体验感较差,不能充分满足或者方便使用者使用。

如果想要在行业中获得更大的成功,就应该具备“准确分析市场竞争带给公司机遇”的能力。科技创新就是对雷特科技最好的机遇。雷特科技拥有16年科技研究的雄厚基础,新技术的引进,目前已拥有一百多项的国家专利。面对市场上层出不穷的新产品、新技术,雷特科技的最大挑战则是如何让LED照明更加实用,更接地气,真正走进人们的生活。这样的想法说起来简单,但做起来有一定难度,所以这样的挑战更像是“持久战”。面对如此高难度的持久战,雷特科技定会以顽强拼搏的精神、不服输的气势直面困难,迎难而上。

张哲纲先生对LED照明行业准确的分析和对其公司发展的明确定位让我们眼前一亮,全面而不失重点、准确而不失犀利的语言也正是张哲纲先生的个人魅力所在。

2)横向对比,总揽全局,阔谈雷特科技发展现状

张哲纲先生向我们透露,自2001年起,雷特开始致力于LED智能控制技术的研究与创新,是中国首家LED照明控制器的制造商,为全球最早之一。

十六年的技术沉淀积累,雷特在智能照明领域不断突破创新,创造发明了上百项的LED智能控制新技术,让照明灯光更智能、节能、舒适、健康!雷特的创新产品被应用到世界各地,为著名的地标建筑、主题乐园、星级酒店、办公大楼、高级商场等上万个中大型照明工程提供了大量产品与解决方案。

雷特对公司本身的产品非常自信,关于产品品质,让人最印象深刻的就是有着极高的稳定性,能够让用户放心的使用,不但奉行“品质第一”的准则,而且性能方面在行业也屈指可数。面对社会上各种模仿以及技术跟随者,雷特科技则不在意,因为其内部的科技创新能力和推陈出新的速度在行业中有目共睹。

在强大的研创新及累积丰富的行业经验,产品质量及性能就有保障,下一步就是将产品销售出去。雷特科技由最初的外销形式,转变为国内外一致销售。除了各地的经销商外,目前在国内的北京、上海、深圳、中山等地均成立办事处,就近服务客户。每一个销售在公司内部均经过合格的培训及锻鍊,不单只会销售产品,个个都具备一定的技术能力,不管是产品选型或是项目使产品的搭配解决,均可协助客户完成目标。

对于一个公司来说,产品宣传做到位了,产品的销量也会随之增长,而雷特科技的宣传方法却与众不同:不强调花钱做媒体广告,虽然与媒体合作,但却只做一些简单的宣传,其主要的宣传方法还是让客户亲自体验,通过一些参数比较、与其他产品实用效果演示对比,让客户真正了解到雷特科技产品的优越性,这才是最好的宣传方法。客户主动为雷特科技产品做宣传远比媒体推广的效果要好的多,口口相传,品牌形象也更加深入人心。对于企业来讲,最看重的就是顾客的满意度,在这一方面,雷特科技算是成功的。

如果说雷特科技发展是因为科技的力量、人才的力量,那么它能够持久发展就应该归功于客户的支持与鼓励。客户满意才是对雷特科技最衷心的认可,也是对雷特科技的最佳奖赏,更是雷特科技发展下去的不竭动力。

企业文化是一个企业的灵魂,而缺少灵魂的企业也就意味着死亡,所以说企业文化直接关系到企业的安危,做好企业文化是员工们义不容辞的责任。在交流中,张哲纲先生还向我们阐释了雷特科技的企业文化:感恩、创新、拼搏、共赢。雷特科技的所有员工在工作中都始终围绕着这四个原则进行。拿感恩来说,客户使用了公司的产品,提供了合作的机会,那雷特人就要懂得感恩,以最好的产品、最饱满的精神状态回馈客户。另外雷特科技客户至上的理念更是让其赢得了全球众多客户的支持与赞美。也正是因为雷特科技重视客户感受的原因,赢得了“广东省名牌产品”、“新三板创新百强”、“新三板最具成长性企业”…等优秀荣誉。

雷特科技不仅有着雄厚的科技实力,更有着卓越的企业素质以及精准的前瞻性,而张哲纲先生作为市场总监更是能够准确地把握市场情况,合理地提出解决方案,拼组发展构架。雷特人始终秉承“企业技术要创新,企业员工要拼搏,企业合作要共赢”的企业理念,更好地为客户服务,为行业添砖加瓦。

3)展望未来,雷特公司美好的明天

在与张哲纲先生交流的过程中,我们能切实体会到雷特科技对科技创新、技术独立和人才培养的重视。“目前雷特科技市场占有率还是很可观的”,张哲纲先生表示,“雷特的LED控制器及智能电源已达到行业的最高水平,在未来,雷特科继续推出让市场、用户们眼前一亮的新产品。产品应该具备安全稳定性,雷特科技保证在产品百分百安全稳定的情况下考虑外形设计以及功能方面等,利用工艺和美学去完善产品。利用科技创新手段,让客户满意。”

另外,张哲纲先生还透露,雷特科技即将在珠海建设类似于科技园的形式的总部。雷特科技是技术型公司,能够有今天的成就离不开管理层的正确决策,更离不开科技人员的不懈努力,雷特科技对人才的渴望就像鱼离不开水一样,求贤若渴。正因为有这样的态度,才能吸引高科技人才的加入,而许多科技人员也奋不顾身地投入到雷特科技的发展与建设之中来。

回望雷特科技的发展历程,可谓是披荆斩棘,勇往直前。从2001年初创团队,进行LED产品的研发,到现在2017年的总部基地建设,十六年的艰辛奋斗让所有员工苦尽甘来,对雷特科技的明天有着更美好的憧憬。

未来,LED照明将更加贴近我们的生活。经过十六年的打磨,我们有理由相信雷特科技将屹立在珠海之巅。雷特科技将秉承着自己的发展理念,以坚定的步伐走在行业前端,用势不可挡的锐气,为我国LED照明产业的美好明天添砖加瓦。

 

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